Dataset CRM & Sales Pipeline: Phân Tích Hiệu Suất Bán Hàng và Điểm Nghẽn Pipeline

Bạn đang tìm kiếm một project thực tế để làm đẹp portfolio phân tích dữ liệu hoặc muốn hiểu sâu hơn cách vận hành của quy trình bán hàng? Dataset này là lựa chọn phù hợp để bạn rèn luyện kỹ năng phân tích lead, opportunity và hiệu suất chốt deal theo đúng chuẩn doanh nghiệp.

Vì sao bạn nên tải dataset này?

Dashboard mẫu được xây dựng trên Power BI mô phỏng đầy đủ chu trình bán hàng từ mở lead đến chốt deal, cho phép bạn:

1. Phân tích hiệu suất doanh thu và dự báo

Hiểu được sự chênh lệch giữa Income và Forecast, từ đó đánh giá nhanh tháng vượt chuẩn hoặc dưới chuẩn để tối ưu kế hoạch kinh doanh.

2. Đánh giá chất lượng pipeline và tỷ lệ chuyển đổi

Quan sát pipeline theo từng giai đoạn để xác định “điểm rơi” làm thất thoát cơ hội. Đây là kỹ năng quan trọng để cải thiện win rate và tăng hiệu quả bán hàng.

3. Đo lường sức khỏe lead đầu vào

Phân tích chất lượng và hành vi lead để đánh giá khả năng tạo doanh thu tương lai, đồng thời nhận diện nhóm khách hàng tiềm năng nhất.

4. Hiểu hành vi theo quy mô doanh nghiệp

So sánh thời gian xử lý và thu nhập theo từng kích cỡ doanh nghiệp để tìm phân khúc mang lại giá trị cao, giúp ưu tiên nguồn lực hiệu quả hơn.

5. Đánh giá chu kỳ bán hàng và hiệu quả quy trình

Phân tích cycle duration ở từng nhóm khách hàng để xem quy trình bán hàng có đang tối ưu hay không, và phát hiện các nhóm kéo dài thời gian nhưng đóng góp thấp.

Ai nên sử dụng dataset này?

Dataset CRM & Sales Pipeline phù hợp với:

• Data Analyst muốn xây dựng portfolio chuyên nghiệp về Sales Performance.

• Sinh viên và người mới học phân tích dữ liệu cần luyện dashboard thực tế.

• Business Analyst hoặc Sales Analyst muốn hiểu sâu pipeline và cơ chế chuyển đổi.

• Marketer mong muốn phân tích hành vi khách hàng theo funnel để tối ưu chiến lược.

Tải dataset: tại đây

Mastering Data Analytics tự hào là đơn vị đào tạo Kỹ năng Phân tích Dữ liệu Kinh doanh hàng đầu Việt Nam. Các khóa học Phân tích Dữ liệu Kinh doanh được khai giảng định kỳ hàng tháng. Với hai hình thức học: Online và Offline tạo điều kiện cho học viên linh hoạt sắp xếp thời gian. Truy cập Khóa học Business Intelligence để biết lịch khai giảng gần nhất. Với mọi thắc mắc về khóa học bạn có thể liên hệ Zalo 0961 48 66 48 để được giải đáp miễn phí!

Nguồn: MartaNogueras, fp20analytics